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LED照明企業多面創新 能否突圍行業亂象?

2019-06-18 15:10:47
目前,LED照明產品處于同質化、價格混亂、無標準、無品牌時期。對于照明產品同質化嚴重的現象,企業應該進行多方面創新,例如單品創新、功能創新、細分領域創新、智能創新等。同時他還認為照明行業品牌營銷推廣(尤其是中小品牌企業)需要多個互補性品牌聯合起來進行電商、O2O、微營銷平臺的打造。

  年度關鍵詞:單品冠軍

  擁有多年一線市場調研的馮祖懷認為,2014年照明行業關鍵詞分別為:單品冠軍、渠道整合、聚集發力和O2O模式。其中通過對2014年銷售市場的分析,他認為最有發展潛力的燈具是面板燈、球泡燈以及藝術燈。面板燈主要是因為可以取代格柵燈盤,而且更美觀;球泡燈則是因為可以取代節能燈,而且更節能;藝術燈主要是適合80后主流個性化消費群體。

  進入2015年,馮祖懷預測LED領域暫時不會有大品牌出現,但在今年綜合性品牌的投入會更大,但收效會更差,而許多單品品牌會逐漸突出重圍。馮祖懷強調,LED新興品牌通過四大措施可以形成企業的品牌競爭力,一是通過渠道外包、收購或合并傳統優勢企業,盡快讓品牌植入流通渠道;二是單品不要太多,且需逐個發力,讓渠道經銷商感受到產品的力量;三是加強對業務員產品知識和工程能力的培養,讓其迅速帶領經銷商從LED工程項目著手;四是扶持核心經銷商,尤其是工程能力和批發能力較強的經銷商,先讓他們做大做強。

  蜀地市場亂:亟待整合資源

  2014年5月,四川成立國內首個照明經理人俱樂部,共有100余名四川照明行業銷售精英參與。作為創始人兼理事長的馮祖懷入行10年,希望用自身經歷幫助新入行銷售人員快速熟悉行業。

  2014年11月29日,俱樂部組織川內100余業務員集中參加華體照明、新力光源和齊家網成都旗艦店。通過與行業精英人士交流,馮祖懷總結蜀地LED行業“實在太亂”的現狀,經銷商不懂技術和產品;產品價格浮動大導致商家不愿意備貨;業務綜合素質太低,無法為經銷商提供優質服務;業務員人力資源利用率太多,空余時間浪費太多;租金高,加上網商的沖擊,商家利潤降低。

  針對上述問題,馮祖懷認為各商家需要整合銷售與客戶資源,聚集優勢產品,為渠道和工程經銷商提供優質的產品、技術、工程支持等服務。此外,通過俱樂部、沙龍、論壇等平臺更多地認識行業人士、產品、品牌。

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